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惠普改變靠后期耗材消費來盈利的打印機銷售模式

發布時間:2020年02月10日 10:20來源:cnBeta編輯:人氣:365


  【包裝印刷產業網 企業關注】長期以來,打印機行業一直在推行“低價賣機器、高價原裝耗材來盈利”的銷售模式。盡管此舉給一些廠商帶來了豐厚的利潤,但也扭曲了市場和人們的消費習慣。舉個極端的例子:在用完一套原裝耗材的時候(比如噴墨打印機的墨盒),某些用戶寧可重新購置一臺機器,也不愿單獨去購買昂貴的耗材 —— 因為兩者的價格甚至可能是倒掛的。
 
  其實早在2000年代初期,就有一些廠商在展會上宣傳“定制”的連供方案。其能夠繞過傳統的打印機墨盒,將管線延展至更大的CMYK墨倉中。
 
  當然,這樣的銷售策略,不僅局限于打印機行業。剃須刀行業也更樂意低價提供刀柄,然后向消費者兜售昂貴的刀片耗材。好消息是,這樣畸形的銷售策略,有望在未來得到緩解。
 
  根據摩根士丹利(Morgan Stanley)近期發布的一份研究報告,惠普正考慮放棄這種銷售模式。因為僅靠20%的客戶來購買原裝耗材,根本不足以盈利。
 
  壞消息是,打印機硬件的初始購置成本,可能因此而上升。對于許多人來說,或許是時候采取更明智的采購策略了。
 
  最后,隨著智能手機和移動互聯網的普及,人們對彩色噴墨打印機的需求已經大幅減少。即時偶爾有需要,也可以通過黑白激光打印機來應個急。
 
  原標題:惠普改變靠后期耗材消費來盈利的打印機銷售模式

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